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同質化產品下,移動電源品牌營銷的思考

發布時間:2013-04-07 來源:移動電源網 編輯:云飛揚 點擊次數: 新聞投稿

在2011年下半年,比較紅火的是羽博、電小二,品勝這幾個品牌,而到了2012年底,以電商平臺為例,至少冒出了不低于500家的移動電源品牌,但是我們去仔細看看這500個品牌的移動電源,可以說,他們長得都差不多,功能也差不多。這就是行業所說的同質化。

寫這篇文章的初始原因,則是看了另一篇網絡上的文章,大概是說現在的智能手機同質化的問題,對于移動電源而言,同質化可以說是更加嚴重,經常在這個行業里了解信息的應該知道,在2011年下半年,比較紅火的是羽博、電小二,品勝這幾個品牌,而到了2012年底,以電商平臺為例,至少冒出了不低于500家的移動電源品牌,但是我們去仔細看看這500個品牌的移動電源,可以說,他們長得都差不多,功能也差不多。這就是行業所說的同質化。

同質化產品下,移動電源品牌營銷的思考

數據來源百度,從2007年開始,人們對于移動電源有些許關注,最高關注出現在2012年,指數達3000余點。

同質化形成,品牌成為價格影響一個重要因素

同質化已經形成,這也是任何一個行業發展的一個慣例,我們之前應該聽說過一句話:“你問很多知道某個東西時,這就是一個行業”。而行業成熟的時候,大家就只是細節上的區分了。

現在市場上的移動電源,我們可以說他們都是一樣的,沒有什么過多的創新或特色,無非就是充電而已,因為這是移動電源的本質,不論是大品牌還是小品牌,他們都做到這一點,并且都做得還不錯。

此外題外話再附加一點,無線充電可能是移動電源一個新的趨勢,同時無線充電可能會拉大移動電源之間的價格距離。因為無線充電還是有些技術含量的。但根據筆者的了解,現在的無線充電仍然只是概念性的,也許各大移動電源廠商可以在此多多留意技術的發展。

從實際市場上來說,消費者在購買產品的時候,品牌是一個重要因素,如果你在行業里沒有自己的品牌影響力,這是一種弊端的體現。

品牌之中的雙品牌運作策略

其實挺為糾結的一件事情,市場的發展不以“理想”為界定標準的,即使在有明確的行業規范之下,同行惡性相爭,是永遠存在的事實。當然,在一個行業里,大品牌有大品牌的銷售和價格策略,而小品牌也有小品牌的生存之道。

大品牌的特點在于渠道好,資金充足,小品牌的優勢在于靈活處理和價格優勢,很多的大企業最煩的就是小企業的價格戰,而小企業最煩的就是大企業不給他們生存的機會,但是市場的硬道理就是生存!不生存,企業又何為,因此每一個行業都無可避免的必須面對價格戰!因此很多大企業在制定市場策略的情況下,很多都會制定雙品牌策略。移動電源行業運作雙品牌的企業不在少數。

運營雙品牌無非就是兩點情況,第一是主品牌主打高端。第二就是副品牌主打低端,與小品牌企業力拼價格戰。所謂名利雙收!這種情況相信在2013年的移動電源行業界將更為突出。

兩條腿走路,電商和渠道的博奕

我們這樣來說,做為一些傳統大企業來說,對于電商這種概念是嗤之以鼻的,原因是不方便控制價格,無法保證渠道的利潤,而對于一些小企業來說,可以迅速的解決兩大問題,第一是資金回攏,原因是電商都是先付款后發貨。第二就是快速進入市場,解決渠道建設的天長日久之功。

而現在的情形是,電商越來越普及,據中國最大的電商平臺,天貓去年發布的數據,2012年,電商銷售總額超過一萬億,這意味著廣大用戶購買方式的轉變。而從真實的數據來看,網購仍然集中于一二線城市,三四線內地城市,仍然是相對比較薄弱的地方。從網商來說,市場開拓任重道遠。但是網商已改變了市場的格局。

移動電源在電商上的表現,我們可以看出來非常特色的一面,以品勝、羽博、電小二為例,他們現在都非常著重于電商的建設,比如品勝還推出了自己的電商平臺“惠源提”,而羽博據某些消息得到,和天貓簽下上億的大單。與此種種,品能在2012年僅通過天貓的兩個直營點,銷售達2~3億,可以說,不能不稱作是一個網銷的奇跡。

兩條腿走路,已成了日常使用類產品企業的一個重要的改變,電商和渠道,都非常重要。移動電源行業在電商這條路上,相信會走得更加的積極。

以上為筆者綜合了最近的相關信息,得到的一些啟示,請各位批評指正,如果您也想與本人交流,請加QQ:858475121。

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